- Acción formativa
Prospección empresarial avanzada
y captación de ofertas de empleo
en la era de la triple transición
Área de Capacitación: AC03 — Prospección del mercado laboral, colocación y asesoramiento a empresas
Destinatarios
Intermediadores/as con empresas del SNE · Técnicos/as de prospección empresarial · Orientadores/as laborales
con funciones de captación de ofertas, prospección e intermediación laboral
Duración total
15 h AV + 45 h teleformación
Modalidad
Mixta
Síncrono + Teleformación asíncrona
Periodo
01/10/2026 – 10/11/2026
41 días · 6 unidades didácticas · 2 grupos · 6 sesiones de AV (1 por unidad)
Resumen de las unidades
Inicio 01 / 10 / 2026
Fin 10 / 11 / 2026
Estructura de la acción formativa
Acción formativa que combina perspectiva histórica, herramientas antidiscriminatorias y metodologías prácticas de inserción laboral.
8 h totales
Unidad 1
La triple transición y su impacto en el tejido empresarial y la demanda de empleo
8 h totales
Unidad 2
El rol de la prospección empresarial del SNE: funciones, competencias y posicionamiento
10 h totales
Unidad 3
Técnicas avanzadas de prospección: identificación, segmentación y acercamiento a empresas
9 h totales
Unidad 4
Captación y gestión de ofertas de empleo: de la demanda empresarial al match con candidatos
9 h totales
Unidad 5
Herramientas digitales e inteligencia artificial aplicadas a la prospección empresarial
16 h totales
Unidad 6
De la oferta puntual a la colaboración sostenida: fidelización empresarial y plan de prospección territorial
Unidades en detalle
Unidades del Programa de Prospección empresarial avanzada y captación de ofertas de empleo en la era de la triple transición
Las Unidades del Programa de Prospección empresarial avanzada y captación de ofertas de empleo
en la era de la triple transición se desarrollarán del 01 de octubre al 10 de noviembre de 2026, en modalidad teleformación mixta y con una duración total de 41 días semanas. El programa está estructurado en 6 unidades didácticas, diseñadas para facilitar un aprendizaje progresivo y adaptado.
del 01/10/2026 al 07/10/2026
8 h totales
5.5 h teleformación
2.5 h Aula Virtual
Unidad 1* La triple transición y su impacto en el tejido empresarial y la demanda de empleo
- Qué es la triple transición: digital, ecológica y demográfica, y su impacto diferencial por sector productivo
- Sectores emergentes y en declive: análisis por territorio y ocupación
- Empleos verdes y nuevos perfiles tecnológicos más demandados por las empresas
- Implicaciones para la prospección: cómo anticiparse a las necesidades de las empresas
Objetivo aplicado al puesto de trabajo
Analizar el impacto de la triple transición en el tejido empresarial del territorio para anticipar las necesidades de empleo emergentes y posicionar al prospector del SNE como interlocutor de valor ante las empresas que están en proceso de transformación.
del 08/10/2026 al 14/10/2026
8 h totales
5.5 h teleformación
2.5 h Aula Virtual
Unidad 2* El rol de la prospección empresarial del SNE: funciones, competencias y posicionamiento
- La prospección como función estratégica de los servicios públicos de empleo: impacto en la intermediación
- Diferencias entre captación de oferta puntual, intermediación y asesoramiento empresarial: el valor añadido del SNE
- Ética de la prospección: confidencialidad, gestión de expectativas y límites de la intervención
- Competencias clave del prospector/a del SNE: técnicas relacionales y de análisis del mercado
Objetivo aplicado al puesto de trabajo
Definir con claridad el rol estratégico del prospector/a del SNE —diferenciándolo de la captación de oferta puntual— y desarrollar las competencias de posicionamiento, ética profesional y gestión de expectativas necesarias para construir relaciones duraderas con las empresas.
del 15/10/2026 al 22/10/2026
10 h totales
7.5 h teleformación
2.5 h Aula Virtual
Unidad 3* Técnicas avanzadas de prospección: identificación, segmentación y acercamiento a empresas
- Fuentes de información empresarial: SABI, CNAE, Cámaras de Comercio, registros mercantiles
- Segmentación del tejido empresarial por sector, tamaño, necesidades de empleo y afinidad con el SNE
- La llamada en frío y el correo de presentación: estructura, redacción y criterios de eficacia
- La visita empresarial: preparación, conducción y cierre · Técnicas de manejo de objeciones
- El seguimiento después del primer contacto: frecuencia, canales y criterios de persistencia
Objetivo aplicado al puesto de trabajo
Aplicar técnicas avanzadas de identificación, segmentación y primer acercamiento a empresas, incluyendo la visita empresarial, la llamada en frío, el manejo de objeciones y el seguimiento posterior al primer contacto.
del 23/10/2026 al 29/10/2026
9 h totales
6.5 h teleformación
2.5 h Aula Virtual
Unidad 4* Captación y gestión de ofertas de empleo: de la demanda empresarial al match con candidatos
- Recogida y validación de la oferta: criterios para distinguir requisitos ajustados de requisitos inflados
- Gestión de ofertas con discriminación encubierta: identificación, protocolo de actuación y registro
- Negociación con la empresa: argumentos para el ajuste de requisitos y la ampliación del perfil
- Incentivos a la contratación: bonificaciones y subvenciones aplicables por perfil y colectivo
Objetivo aplicado al puesto de trabajo
Gestionar el proceso completo de captación y validación de ofertas de empleo —desde la recogida hasta el match con candidatos— aplicando criterios de ajuste de requisitos, detección de discriminación encubierta y negociación con la empresa
del 30/10/2026 al 04/11/2026
9 h totales
6.5 h teleformación
2.5 h Aula Virtual
Unidad 5* Herramientas digitales e inteligencia artificial aplicadas a la prospección empresarial
- LinkedIn como herramienta de prospección: búsqueda de empresas, contacto con RRHH y gestión de la presencia del SNE
- Uso de la IA generativa en la prospección: redacción de correos, análisis de sectores y preparación de visitas
- Herramientas de CRM adaptadas a servicios públicos de empleo: gestión de contactos y seguimiento
- Seguridad y ética en el uso de herramientas digitales: protección de datos y límites del uso de IA
Objetivo aplicado al puesto de trabajo
Utilizar LinkedIn, herramientas de CRM adaptadas a servicios públicos de empleo e inteligencia artificial generativa como recursos de productividad en la prospección empresarial, aplicando criterios de seguridad y ética en su uso.
del 05/11/2026 al 10/11/2026
16 h totales
13.5 h teleformación
2.5 h Aula Virtual
Unidad 6* De la oferta puntual a la colaboración sostenida: fidelización empresarial y plan de prospección territorial
- Construir relaciones a largo plazo con el tejido productivo local: principios de fidelización empresarial
- Asesoramiento a empresas en bonificaciones, subvenciones y apoyo al empleo: el SNE como asesor estratégico
- El plan de prospección territorial: diagnóstico, objetivos, acciones, indicadores y seguimiento
- Coordinación con agentes del territorio: ADL, asociaciones empresariales, polígonos industriales
Objetivo aplicado al puesto de trabajo
Diseñar y aplicar un plan de prospección territorial que transforme los contactos puntuales en colaboraciones sostenidas, articulando la fidelización empresarial, el asesoramiento en bonificaciones y la coordinación con los agentes del territorio.
Calendario
Calendario y metodología
Encuentra detalle de las fechas, horarios de las aulas virtuales por cada unidad y metodología (teleformación, foros asíncronos y Aulas virtuales síncronas).
| Sesión | Fecha | Hora | Tema | Experto/a |
|---|---|---|---|---|
| S1 — G1 | 05/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | La triple transición y el nuevo mapa de oportunidades de empleo: claves para el prospector/a | Experto/a en mercado de trabajo y tendencias de la triple transición |
| S1 — G2 | 06/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | La triple transición y el nuevo mapa de oportunidades (bis Grupo 2) | Experto/a en mercado de trabajo y tendencias de la triple transición |
| Foros de dinamización: 1 foro de debate y reflexión colaborativa. | ||||
| S2 — G1 | 13/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | El rol estratégico del prospector/a del SNE: competencias, posicionamiento y ética de la prospección | Experto/a en intermediación laboral y prospección empresarial avanzada |
| S2 — G2 | 14/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | El rol estratégico del prospector/a del SNE (bis Grupo 2) | Experto/a en intermediación laboral y prospección empresarial avanzada |
| Foros de dinamización: 1 foro de debate y reflexión colaborativa. | ||||
| S3 — G1 | 19/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | Sesión integradora: simulación de visita empresarial + taller de segmentación avanzada del tejido empresarial | Especialista en prospección empresarial y técnicas de intermediación avanzada |
| S3 — G2 | 22/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | Sesión integradora (bis Grupo 2) | Especialista en prospección empresarial y técnicas de intermediación avanzada |
| Foros de dinamización: 1 foro de debate y reflexión colaborativa. | ||||
| S4 — G1 | 23/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | De la oferta al match: casos prácticos de captación, preselección y negociación con empresas | Especialista en captación y gestión de ofertas de empleo |
| S4 — G2 | 27/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | De la oferta al match: captación, preselección y negociación (bis Grupo 2) | Especialista en captación y gestión de ofertas de empleo |
| Foros de dinamización: 1 foro de debate y reflexión colaborativa. | ||||
| S5 — G1 | 30/10/2026 | 12:30 – 15:00 h | Sesión integradora — taller práctico: LinkedIn para la prospección + IA y análisis de datos aplicados a la prospección | Especialista en herramientas digitales e inteligencia artificial para empleo |
| S5 — G2 | 03/11/2026 | 12:30 – 15:00 h | Sesión integradora — taller práctico (bis Grupo 2) | Especialista en herramientas digitales e inteligencia artificial para empleo |
| Foros de dinamización: 2 foros de debate y reflexión colaborativa. | ||||
| S6 — G1 | 06/11/2026 | 12:30 – 15:00 h | Sesión integradora: fidelización empresarial, coordinación territorial y plan de prospección territorial | Equipo docente del curso |
| S6 — G2 | 10/11/2026 | 12:30 – 15:00 h | Sesión integradora (bis Grupo 2) | Equipo docente del curso |
| Foros de dinamización: 2 foros de debate y reflexión colaborativa. | ||||
📌 Recuerda que el sistema de evaluación será el siguiente:
- 75% de progreso en los contenidos de teleformación.
- 65% de asistencia a las aulas virtuales.
- Superación de las pruebas de evaluación y/o test final de la acción formativa.
Aulas virtuales
¿Cómo funcionan las aulas virtuales?
Inicio el 22 de junio de 2026. Modalidad 100% online con sesiones síncronas a las 13:00 h y contenido asíncrono disponible en todo momento.
Cada clase se ofrece dos veces
Todas las sesiones en directo tienen una convocatoria principal y una convocatoria bis.
Mismo contenido
Ambas convocatorias están impartidas por el mismo experto o experta y cubren exactamente el mismo temario.
Tú eliges una
Solo tienes que reservar y asistir a una de las 2 sesiones que mejor se adapte a tu horario.
Las horas no se duplican
La asistencia se contabiliza por alumno. Aunque existan dos convocatorias, cuentan como una única sesión formativa.
¿Cómo reservo mi plaza de Aula Virtual?
Accede al campus virtual y dirígete a Comunicación → Aulas Virtuales. Allí encontrarás las dos convocatorias disponibles para cada sesión —principal y bis— con sus respectivas fechas y horarios.
Recibirás un recordatorio por correo electrónico con el enlace de acceso el día antes de la sesión.
Sesión principal
Primera convocatoria de la sesión. Se celebra en directo con el/la experto/a y el grupo 1. Permite la interacción y el debate en tiempo real.
Sesión bis
Segunda convocatoria, idéntica en contenido y experto/a. Se celebra días después para el grupo 2, con la misma dinámica de participación activa.
